机床的质量影响着机床行业的未来发展。

时间:2019-01-16 20:48:32 来源:龙子湖新闻网 作者:匿名
  

能够真正提高机器质量的公司将来会有更好的未来。当然,具体到不同的公司,会有不同的策略:

1.大型本地机床公司应采用什么样的应对策略?

大企业应该放弃“高档,做总”的理念,抓住一定的关键技术,做深层次,增强企业对市场的认识。

产品线的宽度并不重要,产品在客户群和市场中的认可是最重要的。

有些企业在规模上已经是大企业。接下来,他们可以考虑在规模上减法,在技术研发和产品质量上增加新的内容,并放弃固有的“大,全,小,完”旧思维,增加引入吸收力和自主创新的力度,继续制造在产品技术性能,技术积累,产品质量上下功夫,不再追求“大”,而是追求“强”,甚至不全面,但只有在一定的这些方面足够强大!

学习新思维,新思路,并学习先进的国际企业学习理念,特别是那些历史悠久的人。如果他们能活很长时间,他们必须有一个可以工作的地方。这是一个长期的经验和教训。作为交换,它具有宝贵的价值。

不仅要向国外学习,还要向外界学习,我们提倡:行业以外的智慧,因为颠覆性思维经常存在于行业之外,而不是在行业内。

大公司往往堪称典范。大企业在承担更大的社会责任和行业责任时,只能变得“大”,否则它们就特别小。

大企业只有在强大的时候才能真正称之为大企业。否则,它们只能是纸老虎,它们无法承受风浪。技术创新,尽可能在市场上取代进口,所制造的产品不仅塑造,而且喜欢,将赢得市场的尊重!

2.中小型机床企业应采用什么样的应对策略?

答案是——分化。如今,中国市场已进入规模和总量的新阶段。其特点是每个行业和每个领域都聚集了大量淘金者。竞争将越来越激烈,中小企业发展的空间将越来越大。小型野蛮增长的时代已接近完成。只有通过差异化才能找到适合自己的蓝海,才有增长空间和增长时机。2011年底,我们的杂志发表了与梁勋琪总统的访谈文章。温中良总裁强烈主张中小型机床企业应走差异化之路。本文还介绍了几家国内成功的中小型机床企业。因此,成功是因为他们找到了适合他们的利基市场并开发了独特的产品。

它可以满足一些客户的独特需求,是中小企业生存和发展的基础。例如,一些公司专门从事陶瓷车床,或专门从事雕刻机,或生产非圆形齿轮机等。这些企业代表了中小企业的发展方向。在未来五到十年内,中小型机床企业必须放弃“做大规模”的思考,节省必要的资金成本,在众多同行中做出差异和独特,否则他们将在经济危机中度过难关。下一次可能没有那么幸运。

中小企业应尝试在市场销售中应用在线营销。网络是中小企业和大企业经营过程中的有力武器。由于大型企业已经在销售渠道中建立了良好的基础,因此直销或代理关系在各地都很稳定。即使是大型机床公司也看到了网络的发展趋势,但是现有的传统渠道对它们进行了仔细审查,因此难以将现有渠道与网络相结合。这是中小企业不必担心的地方。由于所谓的小型船舶转好,中小企业可以快速调整布局,充分利用互联网提供的便利,以更少的资源创造更多的销售。

互联网时代已经到来。 70年代和80年代之后,他们已经在工作中挑起了沉重的负担。在企业中,他们经常参与采购决策过程。在他们的概念中,互联网是他们信息和信息通信的最佳选择。因此,每个中小企业都应该认真考虑使用互联网。也许在互联网上,你有一个不愉快的经历,但这不是互联网的错误;另外,在学习新东西时付一点学费是很正常的。互联网整合营销必须是未来的社会销售模式。

3.新机器公司在哪里进入?

在目前的情况下,进入机床行业的公司将面临巨大的挑战。原因是这类企业的产品不成熟,销售渠道尚未建立,市场意识不高,客户群不足,市场上没有客户案例,维修服务体系不健全。完善。当市场良好时,这些因素可以更好地克服。当市场需求低迷时,多重因素叠加,足以使新企业死亡。进入机床行业的新公司必须找到市场中未满足的客户需求,以及自身的发展方向,然后在结合客户体验的前提下迅速抓住自己在机床市场的地位,这是新进入企业。 。

在销售中,有必要走快速效果和低成本的道路。过去,机床企业建立了自己的销售渠道或寻找区域代理商的方式,这几乎不适合新企业,因为市场和经济形势没有给他们足够的时间。这些公司的销售创新几乎等同于生死。可以考虑网络销售,并在线收集客户。与传统的市场销售方式相比,第一效率高,速度快,二次成本低,投资小。

否则,请尽快退出止损!

4.机床代理应采取什么样的应对策略?

代理是制造商渠道的一部分,因此代理的价值在渠道价值中。在经济危机期间,代理商专注于渠道价值。

首先,客户将被抓住并抓住,价值将突出显示。利用他们在地理,距离,文化和思维模式方面与客户的天然亲密关系,我们将努力为客户服务,不仅仅将客户视为赚钱的对象,也不将业务视为赚钱的过程。但是,紧紧围绕客户的利益服务客户,赢得客户的心,渠道的价值将是自然的。

第二,专注于客户的出口。代理服务领域通常较小,口头传播对代理商尤为重要。在一个小区域内,口碑的传播速度很快,良好的口碑是代理商不变的业务来源。一个坏名声是阻碍代理人生活的障碍。

三是拓展业务渠道。许多代理商只与旧关系做生意,而商业渠道相对较窄。事实上,即使在相对较小的领域,代理商也不知道有商机。最近,有些代理商联系了我们的杂志,并要求从我们的杂志购买购买信息。在短暂的磨合期间,设备成功售出,公司继续要求继续合作。这表明代理人可以挖掘的空间存在。

第四,代理商也可以利用互联网进行推广。在过去,代理商总觉得他们是代理人。没有必要投资网络,因为网络没有限制。然而,大规模的网络营销投资可能是浪费,但仍然可以花钱和少花钱。例如,宣传本地新闻网站的投资并不算太多。此外,通过博客或赌博,您可以无需输入即可获得结果。使用博客或轻博客来分享案例,展示您服务的内容,方法,解决方案等,并增强说服力。5.外国机床公司应采取什么样的应对策略?

自2001年以来,越来越多的外国机床公司进入中国。事实上,中国制造业对机床的需求是吸引外资企业的根本原因也就不足为奇了。与此同时,外资企业也为中国制造业做出了应有的贡献。

目前,中国机床市场的现状对一些机床企业产生了一定的影响,包括功能部件和工具企业。那么,外资企业应该如何应对这场经济危机呢?

沪江